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创业比赛——绿野仙踪互联网体验店项目

发布时间:2018年03月30日来源: 作者:

 

一、项目概述

公司背景:

(提供公司名称、主营业务,简要描述公司的产品/服务,竞争优势,预期财务成果。)

绿野仙踪是一家服务型商店,它涉及的领域有服装服饰、咖啡,是一家设计型体验店,其中商店以服装服饰的新颖设计及亲身参与体验为主的,咖啡为辅的实体体验店,服务对象为17-30岁的,是属于青少年人群作为寻求个性,亲身参与设计的服务型体验店。

绿野仙踪是以服装服饰设计以及亲身体验互相结合,同时以围绕咖啡店的森系主题而去打造的一个商店。让人群可以边享受咖啡的同时,又可以轻松愉快的购买商品。

绿野仙踪是一个以快乐,设计新颖,自由,可亲身参与为主服务顾客,使顾客心情舒畅购物愉快,缓解压力,从而达到互赢互利的双向效果。

市场机会:

(说明人们遇到的问题/市场未满足的需求;描述你的商业想法,描述你的商业想法将如何满足客户需求。)

市场上的大多数商店只会单方面的进行涉及咖啡厅也有一些店面经营服装的会涉及一些配饰,但是很少有人愿意在开一家商店的将这几样东西完美而又紧密的设计在一起,让17-30岁的青年朋友在这里可以享受各种需求。

经常拍摄一些娱乐轻快地短视频发布到网络的推广平台上面,从app网站,微信,还有微博上面进行推广,让这个轻松愉快有乐趣的绿野仙踪出现在大众的眼睛里。

市场调查及分析:

(简要描述行业现状与前景,市场规模及增长趋势;简要描述目标市场以及目标客户;行业竞争对手及本公司竞争优势,未来1年市场销售预估。)

行业领域比较新颖,前期市场很容易进行开发,并且成为一个连锁气候加上地点属于仙林大学城,那里学府众多,适合我们的行业的发展还有运作,让行业在这里可以茁壮成长,学生和其他青少年可以带动我们的业务增长量。

同时在咖啡,可以面向广大青少年群体,而我们的配饰可以面向广大女大学生还有女高中生,在当地需求量也是很高的,正所谓需求大于购买力,就是利润,在这里只要我们可以控制好市场,还用品牌的服务还有质量,我们就相当于成功了一大步,后面当我们拥有了大量的客户后,就可以保障后期的正常运营。

领导力:

顾希焰,拥有一定的想象力和创造力,在一定的决策上以总指挥为代表。在决策上可以给予全面方向,在决策上可以起到点睛之笔的作用,是决策中是不可以缺少的一个人,在决策的细小问题上总有一针见血的作用,在文书,还有演讲方面有特殊的口才,所以是我们中间不可缺少的一个演讲人。同时也是决策中间的心声述说者。

CEO:首席执行官:顾希焰

COO:首席运营官:王心怡

CFO:首席财务官:刘若天

CIO:首席信息官:主管企业信息的收集和发布 员工。

二、公司介绍

市场机会

(指已经出现或即将出现在市场上,但未得到实现或完全实现的市场需求。)

市场上的大多数商店只会单方面的进行涉及咖啡厅也有一些店面经营服装的会涉及一些配饰,但是很少有人愿意在开一家商店的将这几样东西完美而又紧密的设计在一起,让17-30岁的青年朋友在这里可以享受各种需求。

经常拍摄一些娱乐轻快地短视频发布到网络的推广平台上面,从app网站,微信,还有微博上面进行推广,让这个轻松愉快有乐趣的绿野仙踪出现在大众的眼睛里。

商业创意

(描述经营项目的创意来源与可行性。)

第一,项目的创意来源于市场,因为市场上没有这样的商店,同时这个商店可以亲身参与,是一个不错的创意,而且在这个市场中并没有很多类似于这样的网店和实体店相结合的体验店。

第二,我们的注册地区在仙林大学城,青年消费者比较多,我们还可以雇佣大学生来作为我们的员工。

第三,衣服上我们可以发扬中国的传统,也可以发展现代元素,让顾客自己选择设计,可以自己加个小标志,以到达不重样的效果

第四,行业领域比较新颖,前期市场很容易进行开发,并且成为一个连锁气候加上地点属于仙林大学城,那里学府众多,适合我们的行业的发展还有运作,学生和其他青少年可以带动我们的业务增长量。

业务类型

零售业☐√

批发业☐√

服务业☐√

制造业☐

法律架构

个体工商户□

个人独资企业□

合伙企业□√

有限责任公司□

股份公司□

非营利机构□

注册资金

40万

注册地区

南京仙林大学城

注册时间

2017,9,9

股权结构

合伙人为3人,顾惜焰控股33%王心怡控股33.5%刘若天33.5%同时在老一批成员中挑出优秀成员以稀释股份形式给予0.4%~0.7%的股份。中间最多不超过4人。

公司宗旨/使命

健康

快乐

服务至上

诚信

团队构成

会计1名:负责账务管理。

服务员3名:负责货品上架,咖啡制作,还有零星账款的收支工作。

顾希焰负责:商店活动策划,部分财务预算。

刘若天负责:人员培训,货品采购

王心怡负责:服装设计,售后服务,还有产品宣讲。

(团队构成,以顾客利益为重,以顾客需求为主,经历满足青少年的需求,还有符合青少年的消费价值观。)

创业项目

创新之处

(1)在开业当天,以开业大酬宾的形式向附近推广以较低的价格还有商品打折为主来让大学城的人知道有着家店面。同时在每个顾客来消费后通过转盘抽奖的形式,赠送5元10元还有20元的票券。让他们下次再来我们店进行消费,同时在大学城附近发送广告,宣传人气。

(2).在本店开启会员制度,一次消费破300元以上免费获得一个7折优惠卡,以后可以凭卡在店里享受7折的优惠政策。如果在本店消费500元以上可以获得一张vip贵宾卡,此卡可以享受更多优惠,比如为你设计衣服,当然在你设计衣服你可以讲述你的故事来得到更多的优惠。

(3).每到一个月,在征得顾客的同意在微博还有微信平台发布衣服还有他们故事的介绍,来达到宣传,同时通过b站发布短视频来展现衣服的美丽还有故事的动人来推广我们的产品还有品牌,让更多人知道我们。

(4).经常拍摄一些娱乐轻快地短视频发布到网络的推广平台上面,从app网站,微信,还有微博上面进行推广,让这个轻松愉快有乐趣的绿野仙踪出现在大众的眼睛里。

(5).根据顾客需求的不同,推出不同的咖啡饮品还有不同种类的服饰服装,可以免费为顾客搭配套装,供顾客选择。

(6).推出特价商品区域,让顾客用最低的价格买最好的东西,每星期变更一次特价区,并且可以免费为每一件商品设计独特的标志,可以我们代为设计,也可以顾客自己参与设计,每件商品都有自己的故事。

社会责任

(1).每隔一段时间发起资助贫困山区儿童帮助活动,带着一些本企业品牌的服装,还有书包,还有铅笔,橡皮等支援他们,让他们可以读书读的更好,让他们更好地去学习

(2).发起社会号召在我们这里,买东西可以得到我们本店的网络公益币,每得到10个并且捐献就可以让一个平困地区的学生吃到一份可口的饭菜。同时定期发送照片打在公纵号还有微博上,让更多的人呼吁社会,帮助他们,并在实力允许的情况下,建立义务基金会。

(3).培养我们的服务人员让他们有好的仪表仪容,礼貌的用语,还有良好的教育,让更多人得到温馨的服务。












 

三、产品/服务介绍

产品/

服务

(说明产品的概念、特性,产品的创新性、研发过程,介绍产品功能及用途,能满足消费者的什么需求等)

服装服饰:以售卖自我设计的款项,同时推出私人版本,以顾客的故事来进行设计,同时每月定时上传几个征得顾客同意的穿衣图片还有他们的故事让大家进行点评。还可以根据个人喜好在服装上添加自己的标志或者logo,以避免撞衫的尴尬,可以为顾客量体裁衣,在这里可以获得放心,舒心,开心!

饮品:以花纹的摩卡及各式精美咖啡,还有青少年喜欢的口味去进行打造,同时按照时令推出各种口味的花茶,以季节为主,让中国文化与国外文化结合,来做到中西结合的饮品。同时考察市场并且定期推出新型饮品进行推广。

 

客户价值

(你的产品/服务为客户带来什么利益?)

给顾客带来了方便便捷的购物方式,以及逞心如意的改造方式,使他们从购物中获取快乐,让他们倍感轻松与愉悦。

(2).给顾客带来快乐与便捷就是我们最大的盈利。

(3).商誉永远大于利益,高尚的服务永远带来永的人心的客源。

 

 

 

 

四、市场分析

市场调查

第1种调查方法:

(描述第2 种调查方法结果,包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况。)

根据调查,市场拥有的这种商店比较少,而且运作灵活,可以随时改变战略,以应对各个领域的做战,一旦一个领域被攻击,其他领域也可以救场。

我们的目标客户是面向广大的青少年的群体,向他们进行产品的售卖,同时为他们带来欢乐,同时打造出我们的品牌。

只要资金充裕很多的小商贩是无法产生竞争力,同时我们可以通过垄断货源的形式达到外界高价,我们低价的售卖差来解决其他小面积的店面还有小商贩的围打。

第2种调查方法:

(描述第2种调查方法结果,包括市场需求、目标客户需求以及竞争对手情况。)

以各种形式推广各项产品,利用网络力量,还有个大平台进行宣传,达到了我们的推广,让我们的力量最大化,让我们的企业茁壮成长。

市场定位

目标客户定位:(确定公司的目标顾客群及其需求、特征。)

目标客户以广大青少年为主,每种服装每种衣服,每种饮品的推出符合现代潮流的趋势,每种产品的推出让每个人, 都得到欢快,还有娱乐。

我们同时推广中国的文化,推广中国国之精华,以以前的风格趣味打造一批衣服为喜欢复古风格的人们设计衣服。

同时会根据青少年的就业需要推出职业套装。

目标市场定位:(确定公司的目标市场的区域,阐述该区域的人口、地理、购买力等特征。)

公司设立在南京的仙林大学城里,那你的区域主要以大学生,高中生,初中生为主,符合我们公司面向的人群,而且人流量十分的大,方便我们的管理,还有运营,同时大学城里的辐射带到是最大的,一个顾客可能带来三个到四个朋友。所以是一个不错的选择地点。

购买力主要以大学生为主,支付能力以中等偏上左右。所以普通的消费品还是可以进行购买的,同时我们还拥有打折专区,满足不同人种的消费能力,让不同的人可以进行不同的消费,来实现留住客人的心。

市场规模

(描述目标市场规模大小,阐述你的业务有利可图。)

我国的零售业,已经达到了一定的峰值,虽然是一个峰值,但是仍然有利可图,因为新兴产业是崛起的新力量,只有产业不断创新才能生存下去,新企业必定代替老企业,所以我们仍然有利可图。

而如今,人们更多的注重是店面环境,但是简单朴素的环境才是真正的店面样式,同时向这种样子的店面少,所以我们的生存空间还是蛮大的,虽然对手有点多,但是我们只要努力,一切的对手,最终都是浮云。

(预估目前和未来目标市场情况。)

目前仙林基本上没有什么这种类型的店面所以前期发展会十分迅速,但是这个店面和设计过于简单,很容易被模仿,所以高尚的服务还有活动策划是发展的后期的重点。

未来如果真的出现了大量得这种商店我也会做出相应的策略,在同一地区再次开展多个分店,面积可以小一点,但是服务还有态度要相同,同时不已同一名字进行注册,一旦出现了其他分店,直接麻雀战略轰炸他,以来保障在当地区域的自保护还有客源的保证。

竞争对

手分析

(列出在本公司目标市场当中的1-3类直接、间接竞争者;分析竞争者的优势和劣势。)

咖啡店,是我们之一的竞争对手,我们的优势是产品灵活多变,他们或许经营的都是西式饮品,我们可以开展中式西式的饮品,同时我们可以开展中国特色的糕点冲击他们的市场,让他们可以涉及的我们有,他们没有的我们也有

服装店,也是我们竞争之一,我们拥有劣势就是不是每一个人我们都可以给予的设计服装,而是给vip客户。但是我们也有优势,那就是我们每一件设计的衣服都有它们的故事。让更多的人欣赏。

核心竞

争优势

(列出您的公司的核心竞争优势)

(1)服装新颖,可以根据自己的故事进行设计自己的衣服,而且设计费十分的低,材料费也低于市场的价值,所以客户可以选择我这的服装

(2)跟踪大众潮流,走在潮流的前面,让一切的东西都能让大家满足,让大家可以玩到更多的花样。

(3)让青少年的朋友在这里既可以找到童年的回忆,也可以找到符合他们年龄的所需的东西。

(4)传播理念新,会让这个出现在大众的眼前,让大众更加的喜欢上这个商店。

五、营销计划

经营目标

短期目标(1-2年)

(您打算如何实现该目标?)

1-2年内,以活动推广来进行做宣传,同时在以温馨的服务留下每一个客户,让他们可以成为我们的忠实的客户,让一切客户愿意放弃别的商家,而选择我们的服务还有我们售卖的东西,并且进行低频的宣传让周边的学校都知道我们的存在。




长期目标(3-5年)

(您打算如何实现该目标?)

3-5年,我们要将我们的品牌在网络上出现,我们可以再视频网站上推广我们的客人的短视频,还有推广我们的服装,还有那一段段的故事,让所有人都知道这家店的存在,同时在各个地区开展号召令,让他们感受我们的企业文化,同时利用人气的水涨船高,来开展各个分店,让分店的号召力和总店一样,让我们的企业文化如同红旗一样飘满整个中国,让我们的企业文化远近闻名。




价格

(计划以什么样的价格出售产品)














定义一个单位

摩卡咖啡(240ml)

单位销售

产品成本

批发和零售业

服务和制造业

合计

商品成本

材料费

人工费

3.5元

2元

2.5元

8元

单位销售

产品价格

摩卡咖啡

16.5元/240ml

16.5元

单位毛利

8.5元

8.5元

销售地点

/渠道

(打算采取什么方式接近顾客)

一开始以传单的形式在周边区域经行发放,利用低频率的广告还有各种活动来保障开门红,同时给予温馨的服务,还要贴心的照顾,让他们第一次来就感受到了温馨的感受,还有一开始可以赠送好喝的一些饮品,留住他们的胃,正所谓,要想留住顾客的消费我先留住顾客的胃,让他们自然而然的喜欢上这里。

我们在仙林大学城里针对的目标性质很强,以青少年为主,让他们在这里能找到他们的童年也可以找到他们需要的东西,他们可以和我们述说他们的故事,如果是会员我们会为他设计符合他们自己个性的衣服,如果他们不是会员,但是我们喜欢的故事我们可以给予降价还有在征得同意的情况下,在我们的公众平台上得到推广,让大众去点评还有读一读怀恋一下以前。

同时我们也要走在时代的潮流里,让更多的人体验新鲜的事物,达到我们的主题过去我们是缅怀,现在我们是潮流,顺应这个时代,一切的人事物景情都融汇在了绿野仙踪这家店里面,它是未来和过去,是快乐和开心,是温馨还有舒适的结合体,让你十分的开心,是我们的宗旨。

推广方案

年度计划:

1月份到4月份服装以长袖服装,绒衣装,羽绒服为主,同时夏季衣服进行打折,以去年的陈货为主,将那些衣服以低价进行出售。

5月份到8月份衣服短袖装,T恤装还有防晒装还有裙子,情侣装为主,并且1到4月份的衣服进行打折出售,降低内部的库存。

9月份到12月份衣服以冬装为主,羽绒服还有长毛衫进行出售,并且将5月份到8月份的衣服进行打折促销,对销售量比较火的衣服进行样式保留,再做一期修改版的复古衣服进行明年的促销。

 

月销售预估:

月份

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

总计

一、销售量

0.2万

0.2万

0.2万

0.2万

0.2万

0.1万

0.09万

0.08万

0.09万

0.1万

0.2万

0.2万

1.86万

单位售价

40

40

40

40

42

42

40

40

45

46

40

42

497

二、总销售收入

8.0万

8.0万

8.0万

8.0万

8.4万

4.2万

3.6万

3.2万

4.05万

4.6万

8.0万

8.4万

76.45万

说明

(月销售量评估的依据是什么?)

1.销售商店是靠近大学城附近,而商品又是以大学生初中生高中生各个年级需要为主,所以启动时人气不会差。

2.服装,服饰,咖啡,这些领域符合青少年人的生活价值观,商品价格未算各个区域分代理销售,按淡旺季分算价格。

六、公司战略

发展战略

(制定公司的发展计划与目标)

公司已前期一家公司进行运作,核心在于温馨带来快乐,我们一开始留住顾客让他们成为我们的忠实的粉丝,是我们的第一步,当别人开始模仿我们的时候我会让公司在这里有3到4家不同名字但是都围绕公司的核心去打造的店面,当别刚起步的时候几家店面已经将他包围了,然后经行改造升级转变成自己的另一个品牌。

让世界的每一个角落里都充满了我们公司的企业文化,让我们的店面成我们的门面,让我们的公司的诚信变成每一个员工对客户的诚信。

 

七、财务分析

➢ 收入分析

➢ 总收入:

销售收入=单位销售价格×销售数量

(1)单位销售价格:

单位销售价格是结合成本、需求和同业竞争等综合因素考虑制定的。

单位营业成本

批发&零售业

服务&制造业

合计

产品成本

材料费

人工费

3.5元

2元

2.5元

8元

单位销售价格

16.5元

0元

16.5元

单位毛利润

8.5元

0元

8.5元

(单位毛利润=单位销售价格-单位营业成本)

(2)销售数量预估:(我的企业对销售数量的计划与预估)

月份

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

总计

一、销售量

0.2万

0.2万

0.2万

0.2万

0.2万

0.1万

0.09万

0.08万

0.09万

0.1万

0.2万

0.2万

1.86万

单位售价

40

40

40

40

42

42

40

40

45

46

40

42

497

二、总销售收入

8.0万

8.0万

8.0万

8.0万

8.4万

4.2万

3.6万

3.2万

4.05万

4.6万

8.0万

8.4万

76.45万

说明

(月销售量评估的依据是什么?)

1.销售商店是靠近大学城附近,而商品又是以大学生初中生高中生各个年级需要为主,所以启动时人气不会差。

2.服装,服饰,咖啡,这些领域符合青少年人的生活价值观,商品价格算入各个区域分代理销售,所以数据额度高。

年总收入= 59.23万

成本分析

总成本=营业成本+期间费用+折旧。

(1)营业成本:是指生产产品、提供服务,直接发生的人工、水电、材料物料费等。

单位营业成本

月营业成本

年营业成本

说明

20元

4万元

48万元


备注:月营业成本=单位营业成本×月销售量;年营业成本=单位营业成本×年销售量

(2)期间费用:是指维持经营所间接发生的费用(包括:公共事业费,如水电、燃气、电话、网络、交通费等,租金,工资,广告,办公费,保险费等)。

期间费用

月期间费用

年期间费用

说明

公共事业费

200元

2400元


租金

10000元

120000元


工资

2000元

24000元


广告

400元

4800元


办公用品(或易耗品)

500元

6000元


保险费

2000元

24000元


利息

3000元

36000元


其他

1000元

12000元


总计

19100元

229200元


(3)折旧:税法对折旧年限规定如下,房屋、建筑物20年;飞机、火车、轮船、机器、机械和其他生产设备10年;与生产经营活动有关的器具、工具、家具等5年;飞机、火车、轮船以外的运输工具4年;电子设备3年。

折旧

月折旧

年折旧

说明

总计

200

2400


(3)年总成本 = 642000

利润分析

项 目

年度金额

一、销售数量

1.86万件

单位销售价格

40元

二、总销售收入

74.4万

减:营业成本

48万

减:销售税金( 5 %)

3.72万

三、营业利润

22.68万

减:期间费用及折旧

0.24万

四、利润总额

22.44万

减:所得税(所得税率25%)

0.93万

五、净利润

21.51万

投资回报分析

(1)启动资金:是指创立业务时(公司开业之前)一次性支付的资金。

项目

支付对象

金 额

基础建设

房屋装修

25万


营运电脑,咖啡机,货架等正常运营物品

15万







估计全部启动资金 40万 元

(2)融资渠道:

个人存款

30万元


亲戚

10万元


朋友

10万元


投资家



其它

10万元

银行创业贷款

总计所得资金:

60万元


(3)财务关键点:

盈亏平衡点

(至少选一种)

按实物单位计算

年销售量:

年期间费用+年折旧/单位毛利润=

按金额计算

年收入:74.4万

(年期间费用+年折旧)/(1-单位营业成本/单位销售价格)=0.48万

投资回报率

=年净利润/启动资金×100%

=21.51万/40万×100%=54%

投资回收期

=启动资金/年净利润

=40万/21.51万= 1年 9月

结论

盈亏平衡点是否容易达到? 是

投资回报率和回收期是否满意? 是

此生意是否适合投资? 是

八、风险及应对策略

风险

(可能面临的政治、经济、社会、技术等风险)

1.注意应收账款的查收和催要,以防对方不付账款。

2.注意承兑汇票的兑换,以防资金因时间过去而无法兑换。

3.加强员工的素质培养以防员工给我们带来不必要的经济损失。

4.及时兑换外汇钱款,以防汇率变化带来不必要的经济损失。

5.食品安全问题

应对策略

(制定合理可行的风险规避计划)

1.当晚将第二天工作中需要兑换的票据记录在案,以防忘记兑换。

2.每周开启早会,总结各个部门工作经验加强管理

3.定期给各个员工进行职业培训,以保障员工素质问题

4.当外币入账及时在银行兑现,以防汇率变动

5.每天定期更换食品,定期进行机器清洗,以保证食品健康安全

 

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